Expérience minimum de 2 ans dans le domaine bancaire auprès d'une clientèle entreprise
الوصف
Saham Bank recherche un Conseiller de Clientèle Entreprise à Casablanca pour gérer et développer un portefeuille d'entreprises, assurer l'accompagnement financier et proposer des solutions bancaires adaptées.
ملخص تم إنشاؤه آلياً من الإعلان الرسمي للاسترشاد فقط. تحقق دائماً من المعلومات (الشروط، التواريخ، الأجر) في المصدر الرسمي قبل الترشح.
Le poste de Conseiller de Clientèle Entreprise au sein de Saham Bank à Casablanca représente une opportunité stratégique majeure dans le secteur bancaire marocain. Au cœur de la capitale économique du Royaume, le conseiller joue un rôle d'interface indispensable entre la banque et son tissu économique, composé de PME, de grandes entreprises et de structures institutionnelles. Dans un contexte où le secteur bancaire marocain connaît une transformation digitale et une concurrence accrue, ce professionnel contribue activement au financement de l'économie nationale, à la croissance des entreprises locales et à la fidélisation d'une clientèle exigeante.
المهام اليومية
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients entreprises confié par la banque.
Analyser la santé financière, les bilans et les besoins des entreprises clientes pour proposer des solutions sur mesure.
Proposer une gamme complète de produits et services bancaires adaptés (crédits d'investissement, financement du cycle d'exploitation, placements, flux monétiques).
Assurer le montage, l'instruction et le suivi des dossiers de crédit en respectant les procédures de risque de la banque.
Mener des actions de prospection active sur le terrain pour conquérir de nouvelles entreprises à Casablanca.
Assurer une veille concurrentielle et économique sur le marché des entreprises pour anticiper les besoins de la clientèle.
Collaborer étroitement avec les experts internes (trésorerie, commerce international, leasing) pour offrir un service global.
Maîtrise de l'analyse financière, de l'interprétation des états de synthèse et des bilans comptables.
Excellente connaissance des produits bancaires dédiés aux entreprises et des techniques de financement.
Aisance relationnelle prononcée et sens aigu de la négociation commerciale.
Capacité d'analyse et de synthèse rigoureuse pour l'évaluation des risques de crédit.
Réactivité, sens de l'organisation et gestion rigoureuse des priorités dans un environnement exigeant.
Maîtrise parfaite du français et de l'arabe, l'anglais étant un atout majeur pour la clientèle d'entreprises.
التكوينات والشهادات
Pour accéder à ce poste de Conseiller de Clientèle Entreprise, un niveau Bac+5 est généralement requis. Les candidats proviennent le plus souvent d'écoles de commerce et de gestion (ENCG, ISCAE ou équivalents) ou d'universités avec une spécialisation en Banque, Finance, Audit ou Contrôle de Gestion. Une première expérience significative dans la gestion de portefeuille clients au sein du secteur bancaire est fortement appréciée.
الأجر التقريبي
La rémunération pour ce poste de Conseiller de Clientèle Entreprise chez Saham Bank relève du secteur bancaire privé au Maroc. Elle se compose généralement d'un salaire fixe de base attractif complété par une rémunération variable indexée sur l'atteinte d'objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs (développement du PNB, conquête de nouveaux clients, maîtrise du risque).
آفاق التطور المهني
L'évolution de carrière pour un Conseiller de Clientèle Entreprise est dynamique au sein des structures bancaires d'envergure comme Saham Bank. Après plusieurs années de succès et une solide maîtrise du portefeuille, le professionnel peut évoluer vers des fonctions de Directeur d'Agence Entreprises, de Chargé d'Affaires Grands Comptes, ou occuper des postes de management d'équipe ou d'expertises sectorielles au siège (risques, engagements, marketing bancaire).
نصائح للتقديم
Personnalisez votre CV en mettant en avant vos réalisations chiffrées en matière de développement de portefeuille et de gestion du risque.
Révisez vos fondamentaux en analyse financière et en techniques de financement bancaire avant l'entretien.
Informez-vous sur le positionnement stratégique de Saham Bank sur le marché des entreprises au Maroc.
Préparez des exemples concrets de négociations complexes menées avec succès auprès de clients professionnels ou corporate.
أسئلة تدريبية
1. Quel document comptable est primordial pour analyser la structure financière d'une entreprise cliente ?
A. Le journal des achats
B. Le bilan comptable
C. Le registre de commerce
D. La facture proforma
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B. Le bilan comptable — Le bilan comptable permet d'analyser l'actif et le passif de l'entreprise, évaluant ainsi sa structure financière, sa solvabilité et son fonds de roulement.
2. Quel est l'objectif principal d'un Conseiller de Clientèle Entreprise lors de la prospection ?
A. Gérer uniquement la trésorerie quotidienne des particuliers
B. Conquérir de nouvelles entreprises pour développer le portefeuille et le PNB
C. Réduire le nombre de crédits accordés à zéro
D. Rédiger les statuts juridiques des sociétés
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B. Conquérir de nouvelles entreprises pour développer le portefeuille et le PNB — La prospection vise à identifier et convaincre de nouvelles entreprises de confier leurs besoins bancaires à la banque, contribuant ainsi au développement du portefeuille et du Produit Net Bancaire (PNB).
3. Dans le cadre de l'octroi d'un crédit de trésorerie, que doit impérativement évaluer le banquier ?
A. Le nombre de salariés de l'entreprise uniquement
B. Le risque de non-remboursement et la capacité de remboursement
C. La couleur du logo de l'entreprise
D. Le lieu de naissance du gérant
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B. Le risque de non-remboursement et la capacité de remboursement — L'évaluation du risque de crédit et de la capacité de remboursement est une étape réglementaire et sécuritaire fondamentale pour prêter des fonds à une entreprise.